近期，Analysys易觀發(fā)布的《中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)分析2016年第4季度》。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)規(guī)模為957.1億元，環(huán)比上漲37.7%。這也是去年“跨境電商新政”之后第一個(gè)高增長(zhǎng)點(diǎn)，達(dá)到行業(yè)歷史新高。

但與行業(yè)的快速增長(zhǎng)相比，從業(yè)者們卻處于冰火兩重天的境地，根據(jù)既往歷史數(shù)據(jù)來(lái)看：1.跨境電商寡頭格局已經(jīng)形成，以阿里系（包括天貓國(guó)際和淘寶全球購(gòu)）、京東的壟斷力量為代表，其中京東全球購(gòu)與第一名的天貓國(guó)際市場(chǎng)份額相差7個(gè)百分點(diǎn)，寡頭間競(jìng)爭(zhēng)開始日益白熱化；2.中小平臺(tái)生存空間被進(jìn)一步壓縮，隨著蜜淘的倒閉，此種現(xiàn)象還會(huì)進(jìn)一步惡化，如洋碼頭僅3.2%的市場(chǎng)份額，全年交易大概在30億左右，一旦巨頭們發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)幾乎是沒有還手之力的；3.垂直跨境電商品牌徹底退出一線陣營(yíng)，以聚美優(yōu)品為例，其雖然大力發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，但垂直于美妝行業(yè)，使其無(wú)法分享此輪消費(fèi)升級(jí)過(guò)多的增長(zhǎng)紅利，其極速免稅店僅占4.5%的市場(chǎng)份額，此外，進(jìn)口化妝品的稅目變?yōu)椤案邫n化妝品”也稀釋了聚美的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

中小平臺(tái)流量究竟由誰(shuí)來(lái)瓜分？

如前文分析，當(dāng)前跨境電商正處于新一輪洗牌的窗口期，一方面雖然在兩會(huì)上海關(guān)總署表態(tài)新政的過(guò)渡期會(huì)持續(xù)至2017年底，但這把懸在行業(yè)從業(yè)者頭上的達(dá)摩克斯之劍始終是跨境電商行業(yè)的最大隱患之一；而另一方面，寡頭化電商擁有流量、用戶優(yōu)勢(shì)，加重中小平臺(tái)的生存壓力。

那么，中小電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額究竟由誰(shuí)來(lái)瓜分呢？

其一，在用戶端有優(yōu)勢(shì)者

經(jīng)過(guò)將近三年的市場(chǎng)培育，跨境電商行業(yè)的市場(chǎng)教育周期已經(jīng)結(jié)束，加之國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)的節(jié)奏加快，對(duì)于用戶而言，其選擇跨境電商的標(biāo)準(zhǔn)將由此前的“保真”“爆款”升級(jí)為綜合性服務(wù)需求。

根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，至2020年以B2C為代表的跨境電商將成為主流。如此，京東在國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)自然成為瓜分中小平臺(tái)的一股重要力量，根據(jù)京東財(cái)報(bào)顯示，2016年第四季度剔除虛擬商品的日用商品及其他品類商品的交易總額為1063億元人民幣，相比去年同期增長(zhǎng)59%，與2015年第四季度的49%相比，占剔除虛擬商品的總交易額比例上升至52%。京東去年的“去3C化”取得初步成績(jī)，在用戶端意味著用戶對(duì)京東的定位更加全面，而京東也借豐富的跨境電商SKU滿足了用戶的多種需求。

此外，京東采取了自營(yíng)+平臺(tái)型的商業(yè)模式，自營(yíng)作為京東的起家模式在此固然爭(zhēng)議不大，而在平臺(tái)型模式中，除與花王、飛利浦等一線品牌直接合作之外，亦選擇與國(guó)外知名零售企業(yè)合作，如沃爾瑪、eBay為代表的境外知名零售企業(yè)均是京東全球購(gòu)入駐商家，一方面增加了京東全球購(gòu)在SKU方面的豐富性，且保證品質(zhì)，提高用戶的品牌認(rèn)可度。

隨著京東與沃爾瑪合作的進(jìn)一步深入，在跨境電商領(lǐng)域或許會(huì)有更多亮點(diǎn)。

其二，在供應(yīng)鏈端有優(yōu)勢(shì)者。

品質(zhì)作為跨境電商產(chǎn)品的第一要素，一方面是在消費(fèi)升級(jí)背景之下用戶對(duì)平臺(tái)的關(guān)注將越來(lái)越集中在“品質(zhì)端“，除物流、客服之外，產(chǎn)品品質(zhì)是重中之重；而另一方面跨境電商的供應(yīng)鏈相對(duì)較長(zhǎng)，又加重了平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管難度。

基于此，對(duì)于跨境電商行業(yè)而言，其主要角力點(diǎn)將主要在供應(yīng)鏈層面。

而在B2C跨境電商模式中，又以平臺(tái)和自營(yíng)兩種模式為主，前者主要以天貓國(guó)際、蘇寧易購(gòu)為代表，后者則以網(wǎng)易考拉為代表。平臺(tái)模式的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)招商能夠?qū)崿F(xiàn)快速擴(kuò)張，但其SKU的豐富性則要主要依靠商家，需要更多的激勵(lì)措施來(lái)鼓勵(lì)商家將非爆款甚至低毛利的產(chǎn)品在平臺(tái)上架，以滿足用戶的多種需求；自營(yíng)模式平臺(tái)選擇并采購(gòu)商品，可確保產(chǎn)品品質(zhì)和毛利，但其局限性也在于品類的擴(kuò)張性方面效率相對(duì)較低。

京東全球購(gòu)采取了自營(yíng)與平臺(tái)并存的第三種模式，通過(guò)自營(yíng)彌補(bǔ)平臺(tái)商家產(chǎn)品的不足，通過(guò)入駐商家實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的快速擴(kuò)張和流量的充分利用。

因此，鐵哥認(rèn)為隨著跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈將成為平臺(tái)方爭(zhēng)奪的主要對(duì)象，換言之，誰(shuí)能夠吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源誰(shuí)就獲得未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

過(guò)渡期之后跨境電商格局究竟如何？

雖然在兩會(huì)上海關(guān)總署明確表示跨境電商新政過(guò)渡期將延續(xù)至2017年底，但如果過(guò)渡期結(jié)束，跨境電商格局將如何變化呢？

在鐵哥看來(lái)，新政的真正施行將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生以下影響：1.稅率增大，產(chǎn)品成本增加，對(duì)一般進(jìn)口消費(fèi)品只征收17%的增值稅，打七折后的最終稅率等于11.9%，略高于之前10%的行郵稅稅率；2.20000元的年度限額，2000元的單次限額將使用戶對(duì)產(chǎn)品的選擇更加慎重；3.正面清單之外的大量商品，將不再被允許以跨境電商保稅進(jìn)口的方式批量進(jìn)口。這包括首次進(jìn)口的化妝品、生鮮、不屬于普通食品的保健品，以及未經(jīng)注冊(cè)的嬰幼兒配方奶粉等，這使得平臺(tái)間很難以“獨(dú)家爆款”產(chǎn)品來(lái)快速吸引用戶。

當(dāng)跨境電商新政正式實(shí)施，行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品站的競(jìng)爭(zhēng)也將正式結(jié)束，取而代之的將是平臺(tái)服務(wù)的全面提升。

在鐵哥看來(lái)，接下來(lái)三大巨頭壟斷的情況還會(huì)進(jìn)一步加劇：1.京東的物流和品牌優(yōu)勢(shì)不斷放大，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)具備挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭的潛力，對(duì)于京東而言，其當(dāng)前最重要的優(yōu)勢(shì)在于品牌和獲客成本，隨著微信渠道的繼續(xù)下沉，微信的京東入口資源不斷放大，京東跨境電商可享受此紅利；2.用戶對(duì)跨境電商的要求更加多元化，三大巨頭會(huì)在此不斷角逐，部分平臺(tái)之間的差距會(huì)有所調(diào)整。

跨境電商正處于快速調(diào)整時(shí)期，中小平臺(tái)的模式紅利消失，寡頭機(jī)構(gòu)要重新瓜分市場(chǎng)，接下來(lái)，誰(shuí)能夠瓜分最多市場(chǎng)奠定下個(gè)周期的發(fā)展基礎(chǔ)，我們拭目以待。

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